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汽车及配件营销
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作者:边伟
ISBN:7-111-17032-6/U.841(课)
所属丛书:高职高专课程改革规划教材(汽车运用与维修专业)

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本书是国家技能型紧缺人才培养培训工程系列教材之一,是高职高专规划教材。 本书共分为七章,主要内容有:概论,汽车市场营销环境及市场细分,汽车市场调查与市场预测,汽车产品购买者行为分析,汽车营销组...

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ISBN:7-111-17032-6/U.841(课)
装订:
责编:张双国*
开本:
出版日期: 2018-08-17
字数:0 千字
定价:30.0
图书简介

本书是国家技能型紧缺人才培养培训工程系列教材之一,是高职高专规划教材。 本书共分为七章,主要内容有:概论,汽车市场营销环境及市场细分,汽车市场调查与市场预测,汽车产品购买者行为分析,汽车营销组合策略,汽车配件的管理,汽车及配件的销售实务。 本书可作为高职高专院校汽车运用与维修专业的专业教材,也可作为有关汽车营销专业人员的培训教材。

作者信息
章节目录

出版说明
前言
第一章 概论
第一节 市场与市场营销
[案例] 老福特的兴衰
第二节 我国汽车工业的发展与现状
[案例] 奇瑞QQ的崛起
第三节 我国汽车市场的发展与现状
本章小结
复习题
第二章 汽车市场营销环境及
市场细分
第一节 汽车市场营销微观环境
第二节 汽车市场营销宏观环境
第三节 汽车企业适应营销环境
变化的策略
第四节 汽车市场细分与目标市场
选择
[案例] 福特“野马”成功之道
本章小结
复习题
第三章 汽车市场调查与市场预测
第一节 汽车市场营销调查
第二节 汽车市场预测
第三节 汽车市场营销的信息系统
[案例] 上海别克轿车国内市场
调查与分析
实训 汽车市场营销调查
本章小结
复习题
第四章 汽车产品购买者行为分析
第一节 汽车用户购买行为概述
第二节 汽车个人用户购买行为分析
[案例] 购买行为分析
第三节 集团组织汽车用户购买
行为分析
本章小结
复习题
第五章汽车营销组合策略
第一节 汽车产品策略
[案例1l 世界汽车产品的商标策略
[案例2]耐人寻味的车型“生命周期”
第二节 汽车产品定价策略
[案例] 汽车定价中的“价格标签”
第三节 汽车分销策略
[案例] 宝马汽车的良好分销渠道
第四节 汽车产品促销策略
[案例] 促销策略种种
第五节 汽车服务策略
[案例] 标志2005俱乐部——售后服务的
新模式
本章小结
复习题
第六章 汽车配件的管理
第一节 汽车配件的进货管理
实训 常用配件的编码查询
第二节 汽车配件的仓储管理
实训 汽车配件管理软件的使用
本章小结
复习题
第七章 汽车及配件的销售实务
第一节 汽车配件的销售业务
实训 汽车配件销售模拟
第二节 汽车及配件营销的基本礼仪
[案例1] 情感式服务
[案例2] 交车过程实例
本章小结
复习题
参考文献

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