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机电产品营销
作者:王宝敏
ISBN:978-7-111-51134-2
所属丛书:“十二五”职业教育国家规划教材

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本书是经全国职业教育教材审定委员会审定的“十二五”职业教育国家规划教材,是根据教育部于2014年公布的《中等职业学校机电技术应用专业教学标准》,同时参考营销师国家职业资格标准编写的。本书体现职业教育的...
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  • 图书详情
ISBN:978-7-111-51134-2
装订:平装
责编:张晓媛 聂志磊
开本:16开
出版日期: 2018-08-29
字数:320 千字
定价:34.5
图书简介
本书是经全国职业教育教材审定委员会审定的“十二五”职业教育国家规划教材,是根据教育部于2014年公布的《中等职业学校机电技术应用专业教学标准》,同时参考营销师国家职业资格标准编写的。本书体现职业教育的技术应用特色,以营销职业能力为本位,突出机电产品营销学生应用能力的培养,针对学生从事机电产品营销的就业岗位,体现理实一体化,有针对地介绍现代市场营销的基本知识和基本方法,使学生通过任务实施掌握营销技能。主要内容包括机电产品市场营销的基础知识、如何寻找市场机会、机电产品购买者行为分析、机电产品的定价、销售渠道与促销、机电产品常用营销组合等。本书可作为中等职业学校机电技术应用专业教材,也可作为营销员岗位培训教材。
作者信息
章节目录
前言
项目一认识机电产品营销1
任务一认识制造业与机电产品2
任务二认知市场与市场营销7
任务三认知市场营销学的发展与机电产品市场营销11
职业能力训练17
项目二调查与预测机电产品市场18
任务一调查机电产品市场19
任务二分析机电产品市场调查资料28
任务三预测机电产品市场30
职业能力训练33
项目三寻找机电产品市场机会35
任务一分析机电企业营销环境36
任务二细分机电产品市场42
任务三选择目标市场及营销策略46
职业能力训练51
项目四分析机电产品的客户行为并进行营销52
任务一分析制造商购买行为53
任务二分析其他组织购买行为61
任务三模拟机电产品营销65
职业能力训练70
项目五分析常见的机电产品72
任务一分析常见机电产品的性能指标73
任务二领会机电产品的生命周期91
任务三分析机电产品各生命周期的营销策略94
职业能力训练99
项目六制定机电产品价格100
任务一分析影响机电产品定价的因素101
任务二确定机电产品的定价方法106
任务三领会机电产品的竞争性定价(招投标)111
职业能力训练116
项目七运用多种方法促销机电产品118
任务一领会机电产品促销119
任务二运用常用的营业推广方法促进机电产品的销售129
任务三运用常用公关方法促进机电产品的销售132
职业能力训练138
项目八构建机电产品的分销渠道139
任务一选择机电产品的分销渠道140
任务二利用网络进行营销150
职业能力训练159
项目九机电产品的营销礼仪及沟通技巧160
任务一领会机电产品营销礼仪161
任务二在机电产品营销中运用沟通技巧169
职业能力训练174
项目十签订机电产品销售合同及鉴别票据176
任务一领会合同法基础知识177
任务二签订机电产品销售合同182
任务三鉴别常见票据188
职业能力训练199
参考文献201
前言/序言 展开  + 收缩 —
本书是根据教育部《关于中等职业教育专业技能课教材选题立项的函》(教职成司〔2012〕95号),由全国机械职业教育教学指导委员会和机械工业出版社联合组织编写的“十二五”职业教育国家规划教材,是根据教育部于2014年公布的《中等职业学校机电技术应用专业教学标准》,同时参考营销师国家职业资格标准编写的。 本书主要介绍机电产品市场营销的基本知识、机电产品市场调查与预测、机电产品市场分析与定位、机电产品购买者行为分析、制定机电产品价格、机电产品的促销、机电产品分销渠道与网络营销、机电产品的营销服务等知识。本书重点强调培养学生的机电产品营销能力,编写过程中力求体现以下特色: 1执行新标准本书依据最新《中等职业学校机电技术应用专业教学标准》和课程要求编写, 对接营销师国家职业标准中的的营销员(四级/中级)岗位需求。 2体现新模式本书采用理实一体化的编写模式,基于完成工作任务的真实过程,以案例法的教学形式,用机电产品营销案例开篇,突出体现“做中教,做中学”的职业教育特色。 3针对性强本书对市场营销理论不做系统阐述,只针对机电产品营销应用加以阐明。而且书中收集了常见机电产品营销的文档、案例,为学生适应机电产品营销岗位打下坚实基础。 本书在内容处理上主要有以下几点说明:①注重学生就业岗位技能培养,对市场营销知识不进行系统介绍;②本书以介绍组织市场营销为主,对快速消费品市场的内容基本不做介绍;③学校可以根据当地机电企业的实际情况对任务实施进行调整;④本书建议学时为120学时,具体学时分配建议见下表。 项目内容学时备注项目内容学时备注一认识机电产品营销10七运用多种方法促销机电产品14二调查与预测机电产品市场10八构建机电产品的分销渠道10三寻找机电产品市场机会12九机电产品的营销礼仪及沟通技巧6四分析机电产品的客户行为并进行营销12十签订机电产品销售合同及鉴别票据14五分析常见的机电产品10机动10六制定机电产品价格12合计120全书共十个项目,由无锡商业职业技术学院王宝敏副教授主编,由无锡信捷电气股份有限公司过志强经理主审。具体分工如下:无锡商业职业技术学院王宝敏编写项目一、项目三、项目四,江苏惠山中等专业学校陆浩刚编写项目五、项目十,江苏扬州商务高等职业学校袁蓉编写项目七、项目八,上海石油化工学校俞捷编写项目六,武汉机电工程学校李妍编写项目二,重庆立信职教中心于浡编写项目九。 本书经全国职业教育教材审定委员会审定,评审专家对本书提出了宝贵的建议,在此对他们表示衷心的感谢!编写过程中,编者参阅了国内外出版的有关教材和资料,在此一并表示衷心感谢! 由于编者水平有限,书中难免存在不妥之处,恳请读者批评指正。 编者
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